Pomysł na biznes

Dochodzimy do jednego z najtrudniejszych problemów. Bardzo często jako przyczynę porażki upatruje się wybranie złego pomysłu na biznes. Na wstępie trzeba zaznaczyć, że przy tworzeniu planu biznesowego należy wyłączyć z tego procesu słowo „pomysł” jako coś, co powstaje w wyniku myślenia kreatywnego. Coś, co przychodzi nagle do głowy i albo się komuś podoba, albo nie. Nie oznacza to, że kreatywność nie jest tutaj przydatna. Jest to oczywiście bardzo pozytywna cecha, która będzie niezbędna, ale w kwestii dopracowywania poszczególnych elementów planu, ale przede wszystkim w trakcie prowadzenia firmy.

Internet jest pełen zapytań o pomysły na biznes. Wielu ludzi oczekuje, że otrzyma gotowy szablon. Coś takiego nie istnieje. Tworzenie wizji swojego przyszłego biznesu jest dosyć skomplikowanym procesem i nie należy tutaj korzystać z gotowych projektów. Poza tym już na tym etapie objawiają się pierwsze problemy. Poszukiwanie gotowych rozwiązań, świadczy właśnie o braku pewnych cech osobowości. Takich właśnie jak kreatywność, przedsiębiorczość, cierpliwość, konsekwencja i wielu innych.

Jeśli zamierzasz skorzystać z gotowych projektów, stworzonych przez kogoś innego, to najczęściej nie będzie to żaden nowy pomysł, tylko jego kopia.

Większość biznesów na rynku są to powielone pomysły, które już ktoś kiedyś stworzył.
Jeśli bowiem ktoś zamierza otworzyć sklep spożywczy i nazywa to pomysłem na biznes, to należy tutaj zauważyć, że nie jest to żaden nowy pomysł, tylko jego kopia. Ponieważ sklep spożywczy ktoś wymyślił już dawno. Czym ryzykujesz kopiując już istniejący projekt? Tym, że od pierwszego dnia wchodzisz na rynek, w którym już istnieje konkurencja.

Tutaj odkrywam pierwszą tajemnicę dobrego biznesu. Dobry biznes to taki, w którym jest mała konkurencja, a najlepiej jeśli nie ma jej w ogóle. Tworząc wizję przyszłej firmy trzeba mieć to na uwadze, gdyż podstawowym zajęciem w całym twoim biznesowym życiu będzie zmaganie się z konkurencją. To tylko potwierdza, że prowadzenie działalności gospodarczej nie jest takie proste. Dlatego, że większość nowych przedsiębiorców odkrywa rynek zwykle dopiero, kiedy próbuje dokonać pierwszej sprzedaży. Wtedy z przerażeniem odkrywają, że nie są tutaj ani jedyni, a tym bardziej pierwsi.

Dlatego zadaj sobie wystarczająco dużo trudu, żeby sprawdzić jaka konkurencja jest na rynku, na który zamierzasz wejść. Czym dysponuje. Jakie ma słabe punkty. W świecie biznesu życie nie znosi bylejakości. Zlekceważenie tego zadania spowoduje wiele niespodzianek w przyszłości. Nie oznacza to, że tam gdzie rynek już w pełni funkcjonuje nie znajdzie się miejsca dla jeszcze jednego konkurenta. Należy tylko wiedzieć w co się wchodzi, dlatego żeby się odpowiednio dobrze do tego przygotować.

Kiedy 21 lat temu zakładaliśmy biuro rachunkowe, mieliśmy świadomość, że nie my to wymyśliliśmy i na rynku jest już dosyć duża konkurencja. Postanowiliśmy jednak zrobić to po swojemu. Inaczej. Lepiej.

Trzeba też zrozumieć, że w biznesie obowiązuję trzy najważniejsze zasady: 1 – sprzedaż, 2- sprzedaż i 3 – sprzedaż.
Nie ma zysku bez sprzedaży. Nie ma biznesu bez zysku. Nie ma zysku – są straty. Te zasady powinny na stałe tkwić w twojej głowie. Jakikolwiek rodzaj biznesu byś nie prowadził, to zawsze będziesz musiał coś sprzedawać.
Żeby jednak sprzedać, ktoś musi chcieć to kupić.

Jak widzisz dochodzenie do tzw. „pomysłu na biznes” zaczynamy od zupełnie innej strony, niż powszechnie się to praktykuje. W tworzeniu własnej wizji biznesu musisz wiedzieć czego oczekuje potencjalny klient i czy jesteś w stanie mu to dać. Jak widać samo pozyskanie pomysłu na biznes podpowiedzianego przez kogoś na nic się tutaj zdaje.

Ten pomysł musisz opracować samodzielnie i będzie to twój pierwszy projekt biznesowy. Jeden z najważniejszych, jeśli nie najważniejszy projekt w twoim życiu biznesowym. Od tego bowiem będzie wiele zależeć.
Będzie to pierwszy sprawdzian wielu twoich cech niezbędnych z biznesie.

Zasoby – czyli czym dysponujesz?


Panuje powszechne przekonanie, że do tego, żeby założyć firmę niezbędne są pieniądze.
Powoduje to sytuację, że większość ludzi, którzy zaczynają myśleć o założeniu firmy zaczyna uzależniać tę decyzję od zgromadzenia określonej kwoty pieniędzy. Problem w tym, że zwykle większość z nich nie potrafi określić jaka to jest kwota.

W ostatnich latach, kiedy to przedsiębiorcy zaczęli korzystać ze środków UE, wielu przyszłych przedsiębiorców uzależnia rozpoczęcie biznesu właśnie od uzyskania dotacji z UE. Trzeba jednak wziąć pod uwagę, że większość przedsiębiorców, nie korzystała na starcie z żadnego zewnętrznego wsparcia finansowego, a mimo to potrafią odnosić sukcesy w biznesie. Życie jednak pokazuje, że ci którzy skorzystali z dotacji na rozpoczęcie działalności gospodarczej mieszczą się w ogólnych statystykach dotyczących żywotności firm. Jak z tego wynika, posiadanie pieniędzy na starcie nie gwarantuje sukcesu w biznesie.

Pieniądze są tylko narzędziem, którym trzeba potrafić się posługiwać. O tym jednak będzie obszerniej później. Podstawowym zasobem jest dobry pomysł na dobry biznes. Czym jest dobry pomysł na biznes i czym jest dobry biznes? Dobrym pomysłem jest ten, który pozwoli na szybkie znalezienie odbiorców na rynku, a dobrym biznesem jest ten, który pozwoli na osiąganie przyzwoitych zysków.

Czy masz dobry pomysł na dobry biznes? Jeśli nie, to znaczy że nie posiadasz podstawowego zasobu. Pieniądze tutaj niczego nie zmienią. Jeśli twierdzisz, że masz taki pomysł, to skąd wiesz, że jest on dobry? Czy wiesz to na pewno, czy tylko tak ci się wydaje?

Czy na pewno klienci będą potrzebować to, co chcesz im zaoferować?
Czy wiesz, kim będą twoi przyszli klienci? Czy wiesz, czego będą oczekiwać? Czy posiadasz wystarczające umiejętności, wiedzę i doświadczenie, żeby im to dać? Dopiero odpowiadając na te pytania można zacząć tworzyć podstawową mapę swojego biznesu. Wielu ludzi doznało porażki głównie dlatego, że źle się przygotowali do zakładania firmy. Jak widać pieniądze w tym planie pojawiają się na dalszej pozycji.

Tam gdzie wchodzą w grę pieniądze zaczyna się ekonomia. To wbrew pozorom dosyć trudna nauka i będzie ci towarzyszyć przez cały okres prowadzenia firmy. Trzeba więc również zdobyć przynajmniej podstawową wiedzę z tej dziedziny, zanim jeszcze poniesiesz pierwszy koszt.

Tak więc to, co z pozoru jest proste należy rozłożyć na czynniki pierwsze i dokonać dokładnej analizy, po to żeby ustalić precyzyjnie czym dysponujesz a czym powinieneś dysponować.

To nie jest oczywiście pełny katalog zasobów, które są niezbędne do prowadzenia firmy.
Na tym etapie chciałbym tylko zasygnalizować, że nie jest to takie proste jakby się wydawało.

Kim jesteś?

Ze statystyk wynika, że w pierwszym roku działalności likwiduje się 50% nowo zarejestrowanych przedsiębiorstw. W ciągu trzech lat likwiduje się 70% nowo zarejestrowanych przedsiębiorstw. W ciągu pięciu lat na rynku pozostaje już tylko 10% przedsiębiorstw, licząc od daty założenia firmy. To są kluczowe dane, które należy brać pod uwagę zanim się zarejestruje firmę.

Jak widać, prowadzenie biznesu nie jest wcale takie proste. Tylko niewielu osiąga sukces.
Jeśli chcesz się znaleźć w kręgu tych 10% przedsiębiorców, którzy po upływie pięciu lat od startu nadal funkcjonują w biznesie, musisz zrozumieć jakie zasady w nim obowiązują.

Bardzo często mówimy „firma”, traktując przedsiębiorstwo jako abstrakcyjny twór. W rzeczywistości za tym słowem stoją ludzie. Sukces więc zależy od tego, jakim jesteś człowiekiem. To zagadnienie będzie się często pojawiać w wielu kolejnych tematach, ponieważ tutaj się wszystko zaczyna i tutaj się kończy. Sukcesy firm są w rzeczywistości sukcesami ludzi i zależą od ich cech osobowości, wiedzy i doświadczenia.

Przystępując do działania w procesie realizacji marzeń związanych z tworzeniem swojej pierwszej firmy, zapewne nie posiadasz jeszcze wiedzy doświadczenia. Natomiast na pewno posiadasz jakieś cechy osobowości. To właśnie cechy osobowości są fundamentem, na którym zaczniesz budować swoją firmę.

To od tego, czy posiadasz kluczowe cechy biznesmena zależy to, czy zaczniesz wystarczająco szybko zdobywać wiedzę i doświadczenie. Żeby zdobywać wiedzę wystarczy się uczyć. Żeby zdobywać doświadczenie, trzeba praktykować.
Trudno zdobywać doświadczenie, jeśli firma upada po kilku miesiącach funkcjonowania. Czyli coś poszło nie tak. Czegoś zabrakło. Cechy osobowości to jest właśnie ten fundament, który utrzymuje firmę na powierzchni, zanim zdobędziesz wiedzę i doświadczenie.

Jedną z podstawowych cech przedsiębiorcy jest zdolność do akceptacji ryzyka. Czyli musisz sobie odpowiedzieć na pytanie – czy jesteś gotowy na to, żeby pogodzić się ze stratą? Każdy przedsiębiorca, który zamierza odnieść sukces w biznesie, musi zdawać sobie sprawę, że biznes wiąże się z ryzykiem. Zatem odpowiedz sobie na kolejne pytanie- co jesteś w stanie poświęcić, żeby osiągnąć sukces? Jaką kwotę pieniędzy? Ile czasu z prywatnego życia? Jaki poziom stresu jestem w stanie wytrzymać?
Ryzyko pojawia się już na początku i chyba właśnie ten etap jest najtrudniejszy.

Inną ważną cechą jest cierpliwość.
Czytając poradniki, lub biografie znanych ludzi, zauważasz, że tam sukces przychodzi bardzo szybko. Sprawy układają się w jakiś logiczny sposób i wystarczy je poskładać jak klocki. Rzeczywistość jest jednak zupełnie inna.
Można przedstawić przykłady kilku, kilkunastu, czy nawet kilkudziesięciu, albo więcej przypadków ludzi, którzy osiągnęli sukces bardzo szybko. Naprzeciw temu jednak można pokazać miliony, które stanowią absolutną większość takich przypadków, gdzie ludzie dochodzili do sukcesu przez wiele lat.

Tutaj można bardzo łatwo wpaść w pułapkę zastawioną przez wydawców bestselerów, którzy zarabiają na wydawaniu poradników, w których przedstawiają wizję szybkiego osiągania celu, co wywołuje fałszywe przekonanie wśród początkujących przedsiębiorców. Wiele przedsiębiorstw upada w bardzo krótkim czasie, właśnie z tego powodu. Z braku cierpliwości. Skoro bowiem w ciągu kilku miesięcy nie zarobiłem ani grosza, to znaczy, że z tym biznesem coś jest nie tak i trzeba poszukać innego, albo dać sobie spokój. Rzadko poszukuje się winy po swojej stronie. Zwykle brakuje wiedzy i cierpliwości.

Nigdy nie osiągniesz sukcesu we współczesnym biznesie, jeśli jesteś odporny na zdobywanie nowej wiedzy. Świat się zmienia w takim tempie, że wiedza, którą zdobywasz dzisiaj, za rok może być już nieaktualna. Biznes jest permanentną szkołą, w której trzeba zdobywać wiedzę równocześnie w wielu dziedzinach. Jeśli masz problem z pozyskiwaniem nowej wiedzy, jeśli nauka nie sprawia ci przyjemności, jeśli wręcz czujesz wstręt do nauki, możesz przestać czytać dalszy ciąg i dać sobie spokój z biznesem.

W biznesie trzeba konkurować o rynek. Trzeba dostarczać nowe produkty klientowi i jednocześnie organizować działalność swojej firmy. Rynek zgłasza zapotrzebowanie na coraz to nowe towary, lub usługi. Albo ty je dostarczysz klientowi, albo konkurencja zrobi to wcześniej i wtedy wypadniesz z obiegu. Żeby być konkurencyjnym, musisz zmniejszać koszty działalności, bo konkurencja zrobiła to już dawno. To wszystko wymaga wiedzy i doświadczenia. Doświadczenie bierze się z wiedzy wdrożonej w praktyce.

Kolejną ważną cechą przedsiębiorcy jest uczciwość.
Już w starożytności najstarsi kupcy tworzyli zasady etyki biznesowej. Kupiec przyłapany na oszustwie w handlu był eliminowany z rynku. W biznesie było to największe przestępstwo. Wielu ludzi nie osiąga sukcesów w biznesie właśnie z tego powodu. Z powodu nieuczciwych praktyk, które zawsze prędzej, czy później zostają zdemaskowane. Rynek się za to mści.

Nie chodzi tutaj tylko o uczciwość wobec kontrahentów, ale również wobec współpracowników, jak też wobec samego siebie.
Wielu ludzi nie zdaje sobie sprawy dlaczego ich biznesy zakończyły się niepowodzeniem. Dlatego, że pewne cechy osobowości mają tak zakorzenione, że nie traktują tego jako wady.

O etyce w biznesie będzie jeszcze dużo, ale teraz należy to zasygnalizować jako bardzo ważny element sukcesu. Ustawienia modułu

Ostatnio częstym słowem, które zostaje odmienianie przez wszelkie możliwe przypadki jest słowo „kreatywność”.
Biznes jest rodzajem sztuki, nie obejdzie się więc bez kreatywności. Jeśli nie jesteś kreatywny, to pozostaje ci tylko kopiowanie cudzych pomysłów. To z kolei oznacza, że zawsze ktoś będzie cię wyprzedzał. W biznesie często nie przyznaje się drugiego miejsca. Wygrywasz, albo giniesz.

To tylko niektóre z cech, które powinien posiadać przedsiębiorca sukcesu. Jeśli ich nie posiadasz, musisz nad nimi popracować, zanim zdecydujesz się założyć firmę. Bowiem porażka może zniechęcić na bardzo długo, jeśli nie na zawsze.
Teraz możesz zrozumieć, dlaczego nie jest tak łatwo osiągnąć sukces w biznesie.

Możesz ominąć ten temat i pójść dalej, ale wcześniej dobrze przeczytać chociaż początek i spojrzeć na statystyki –
tylko 10% przedsiębiorców po pięciu latach pozostaje na rynku.

Dlaczego chcesz zostać przedsiębiorcą?

Wbrew pozorom jest to bardzo istotne pytanie. Od odpowiedzi na nie zależy to, w jaki sposób będziesz planować wszelkie przedsięwzięcia. Przedsiębiorstwa różnią się między sobą nie tylko rodzajem działalności, lecz również sposobem jej realizacji.

Odpowiedź na to pytanie pozwala na zrozumienie, że nie da się zastosować jednego wzorca zachowań w realizacji celów w różnych przedsiębiorstwach. Ponieważ to właśnie cel determinuje działanie. Zakładanie firmy nigdy nie jest, a przynajmniej nie powinno być celem samym w sobie.

Prowadzenie firmy jest sposobem na osiąganie innych celów. Celów wyższego rzędu.
Celem prowadzenia biznesu może być chęć zdobycia środków na życie, uzyskanie lepszego statusu materialnego, może też być sposobem na realizację swoich pasji.

Może też istnieć wiele innych powodów.
Jeśli zamierzasz prowadzić firmę głównie dlatego, żeby zarabiać jak najwięcej pieniędzy, to nie będzie dla niego miało większego znaczenia jaki rodzaj biznesu chcesz prowadzić. Istotne jest to, żeby działalność przynosiła jak największe zyski.
Jeśli natomiast biznes jest dla ciebie głównie sposobem na realizację swoich życiowych pasji, których nie może realizować w inny sposób, to kwestie materialne będą kwestią wtórną.

W tym przypadku istotny będzie rodzaj działalności, a mniej istotny poziom zysków, które dzięki temu można uzyskać.
Najlepiej jeśli się powiąże wszystkie cele i biznes będzie realizacją pasji, będąc jednocześnie źródłem przyzwoitego dochodu.

Samo prowadzenie biznesu również może stać się pasją. Jednak do tego dochodzi się znacznie później.
Odpowiedz sobie na powyższe pytanie, zanim przejdziesz do kolejnego etapu.

Na początku było …marzenie

Każdy człowiek o czymś marzy.  Jednak wszystkie marzenia można sprowadzić do jednego mianownika – ludzie marzą o lepszym życiu. To właśnie chęć lepszego życia stanowi podstawę motywacji do działania. Czym jest lepsze życie? Dla każdego czymś innym. Czasem jest to tylko jeden element, czasem cały ich zbiór.

Ten blog nie jest dla wszystkich. Jest dla ludzi, którzy chcą realizować swoje marzenia o lepszym życiu poprzez odnoszenie sukcesów. Sukcesem jest eliminacja marzeń, poprzez przekuwanie ich w rzeczywistość.

Każdy, a przynajmniej większość ludzi chciałaby realizować swoje marzenia. Większość z nich skończy właśnie na tym etapie. Na chęciach. Tylko 5% ludzi odnosi sukcesy. Pozostałe 95% nie realizuje swoich marzeń. Z różnych, złożonych przyczyn. Można tutaj wymieniać całe ich mnóstwo. Każdy potrafi wskazać, co najmniej jedną z nich. Będą to głównie wymówki.

Problem zaczyna się gdzieś głęboko w naszym umyśle. Nie podejmujemy wielu wyzwań nie z lenistwa, co często przypisuje się ludziom, którzy nie osiągają sukcesów, lecz z lęku przed porażką. Większość ludzi woli nie podejmować ryzyka, niż ponieść porażkę. Nawet jeśli jej poniesienie nie niesie ze sobą większych strat. Umysł nie dzieli porażek na małe i duże. Porażka, to porażka.

Dlaczego tak się dzieje? Dlatego, że nie wierzymy w to, że możemy odnieść sukces. Czy to znaczy, że podstawą sukcesu jest wiara w to, że się go osiągnie? Można przeczytać wiele poradników, w których autorzy tak właśnie będą to uzasadniać. Uwierz w siebie!!!  Uwierz w swój sukces!!! Idziemy na szkolenie, a tam serwują nam to samo. Po kilku chwilach euforii, stwierdzamy z przerażeniem, że wiara nie przychodzi. Ponieważ mózg kieruje się swoimi prawami i nie obchodzą go poradniki i szkolenia.

Badania dowodzą, że osiągnięcie mistrzostwa w określonej dziedzinie wymaga 10 tysięcy godzin ćwiczeń. To jest najprostsza droga do sukcesu. Można wskazywać ludzi sukcesu, którzy wcale nie poświęcili nawet jednej dziesiątej tego czasu na jakiekolwiek ćwiczenia i mimo to z łatwością osiągnęli szczyt. Gdyby jednak przyjrzeć się bliżej każdemu przypadkowi, to można zauważyć, że w większości z nich droga do sukcesu prowadzi przez określony ciąg przypadkowych, niezaplanowanych zdarzeń. Czyli gdyby w określonych miejscach i czasie pewne zdarzenia nie nastąpiły, ci ludzie nigdy by nie osiągnęli sukcesu.

Jest to jednak tylko niewielki odsetek ludzi. Pozostali muszą stosować się do pewnych zasad, żeby osiągnąć szczyt. Przy czym szczyt jest tym co widać z dołu, zanim zaczniemy się na niego wspinać. Jeśli ktoś nie wskazuje szczytu, na który chce się wspiąć, to znaczy że tyko idzie przed siebie. Jeśli udaje mu się wejść na szczyt, to jest to czysty przypadek.

Zanim więc zaczniesz poszukiwać wzorców wśród ludzi, którzy twierdzą, że osiągnęli szczyt, najpierw zbadaj, czy wejście na niego było ich zamiarem, czy raczej trafili na niego przypadkowo, błądząc w poszukiwaniu drogi. Sukces trzeba sobie zaplanować, a następnie zacząć ten plan realizować.

Ten blog jest naszą wspólną wędrówką na szczyt. Niektórzy zrezygnują w jakiejś części tej drogi, inni dojdą do końca. Co będzie potem? Potem będzie kolejne marzenie…